L’arte di negoziare in tre minuti al giorno: il nuovo libro di Giuseppe Conti

Saper negoziare e influenzare gli altri non è solo una competenza utile nelle grandi trattative, ma una capacità che si rivela fondamentale nella vita quotidiana di ogni professionista. Ogni giorno, nelle riunioni, nei progetti, nelle decisioni da prendere, ci troviamo a negoziare risorse, priorità e obiettivi, spesso senza nemmeno accorgercene.

L’arte di negoziare in tre minuti al giorno: il nuovo libro di Giuseppe Conti

È da questa consapevolezza che nasce “Negoziazione + Influenza = Successo”, il nuovo libro di Giuseppe Conti, esperto internazionale di negoziazione. L’opera propone un approccio pratico e accessibile: bastano tre minuti al giorno per acquisire tecniche e strumenti subito utilizzabili per affrontare con più consapevolezza e sicurezza le sfide del lavoro.

Il libro accompagna il lettore in un percorso graduale: si parte dalle basi della negoziazione nel contesto aziendale contemporaneo, dove la velocità dei cambiamenti, la complessità degli stakeholder e il lavoro ibrido richiedono nuove competenze. Da lì si passa a temi più specifici, come creare valore all’interno di una trattativa; difendere le proprie posizioni senza compromettere la relazione; gestire negoziazioni virtuali o situazioni complesse come acquisti e vendite.

Non si tratta solo di teoria: ogni capitolo offre spunti pratici e riflessioni immediate da mettere in pratica fin da subito.

“Questo libro delinea le competenze che chiunque può apprendere per diventare veramente efficace nella negoziazione e nell'influenza”, ha commentato Owen Darbishire, Direttore dell’Oxford Programme on Negotiation.

Una carriera dedicata alla negoziazione

Giuseppe Conti è il fondatore e direttore generale di CABL e ha alle spalle oltre 25 anni di esperienza in ruoli di leadership in multinazionali come Procter & Gamble, Novartis, Firmenich e Merck. Dal 2005 insegna negoziazione in alcune delle migliori business school a livello mondiale.

Nel 2025 è stato riconosciuto come n.1 nella Top 30 Global Gurus for Negotiation, a conferma del suo contributo allo sviluppo di una disciplina che non riguarda solo grandi accordi aziendali, ma anche la capacità di costruire relazioni solide e decisioni condivise.

“Negoziazione + Influenza = Successo” non promette soluzioni facili, ma invita i lettori a dedicare pochi minuti al giorno per migliorare la propria consapevolezza e crescere professionalmente. Un percorso che dimostra come la negoziazione sia, prima di tutto, un’arte quotidiana fatta di ascolto, preparazione e strategia.