Ronchi (Anytime): "Con 5.500 punti vendita globali, prosegue progetto ambizioso in Italia: obiettivo 25 nuove aperture all'anno per 5 anni in franchising"

Roberto Ronchi, CEO Anytime Fitness Italia ha dichiarato a Il Giornale d'Italia: 

"Anytime è una multinazionale americana con circa 5.500 punti vendita nel mondo, inclusa l'Italia. Abbiamo avviato lo sviluppo in Italia quattro anni fa e oggi contiamo 50 palestre. Il nostro obiettivo è raggiungere circa 400 palestre nei prossimi dieci anni, in un settore in piena evoluzione".

Come si distingue la vostra offerta rispetto alle altre strutture?

"A differenza dei nostri competitor, non siamo né una low cost né una high cost. Il nostro posizionamento è su un costo mensile medio, ma offriamo un servizio e una qualità per il cliente di alto livello. Il nostro prezzo è medio, ma la qualità è alta".

Ci può fare qualche esempio?

"Siamo aperti 365 giorni all'anno, sette giorni su sette. Quando qualcuno si iscrive in una delle nostre palestre, può accedere a tutte le nostre oltre 5000 sedi nel mondo, garantendo circolarità. Prestiamo molta attenzione alle esigenze dei nostri clienti, coccolandoli molto. Come location, abbiamo conquistato Roma e Milano, con oltre dieci punti vendita tra la città e la provincia. Ci stiamo espandendo in tutta Italia, con nuove aperture a Palermo, Avellino, Marghera e Torino".

Come sono localizzate le strutture?

"La nostra organizzazione richiede un bacino primario di circa 20-25.000 persone entro 15 minuti di distanza. Attualmente, solo il 7% degli italiani frequenta una palestra, rispetto a una media europea del 22%. Questo evidenzia una grande opportunità di sviluppo nel settore del fitness. La bassa penetrazione è principalmente dovuta alla mancanza di un prodotto adeguato per il consumatore".

Quali saranno le prossime aperture? Qual è l'obiettivo sul numero di aperture?

"Prossimamente apriremo due nuove sedi a Roma, una a Catania e due a Napoli, espandendoci così su tutto il territorio nazionale. L'obiettivo è di raggiungere almeno 25 nuove aperture all'anno nei prossimi cinque anni."

Il modello è "diretto" oppure "franchising"?

"Il nostro modello è principalmente basato sul franchising, con il 95% dei nostri punti vendita gestiti tramite questo sistema. Il restante 5% è invece sotto la gestione diretta della nostra azienda. In questi punti, troverete il nostro centro di formazione, di sviluppo e così via. Tuttavia, il nostro formato è pensato e orientato soprattutto verso imprenditori attivi in altri settori che desiderano diversificare i loro investimenti. Perciò, anche se continuano con le loro attività principali, possono trovare un'alternativa redditizia nel settore del fitness".

Qual è la value proposition verso i franchisee?

"Innanzitutto, nonostante l'investimento richiesto sia significativo, molti aderiscono alla nostra iniziativa poiché l'impegno richiesto al franchisee è limitato. Ciò che offriamo è un servizio completo a 360 gradi, che include la gestione, la formazione del personale, il marketing e così via. Questo rappresenta il nostro massimo impegno e dedizione".

Qual è a previsione di investimento e di payback?

"L'investimento richiesto si aggira tra i 500.000 e i 700.000 euro per punto vendita. Nel nostro modello di business, chiediamo un terzo di equity all'investitore, mentre il restante 2/3 lo finanziato noi. Questo capitale viene restituito giornalmente entro cinque anni grazie al payback. La cosa interessante è che il tasso di recupero si situa tra il 30% e il 45%. Ogni tre anni avviene un recupero integrale, e con l'apertura di una palestra di dimensioni medie, si recupera l'intero investimento. Una volta raggiunta la piena operatività, la redditività annua si attesta intorno al 20-25%".

Anytime Fitness

"Anytime Fitness è un franchise globale di centri fitness con oltre 5000 sedi in 50 paesi. Fondata nel 2002 negli Stati Uniti, offre accesso 24/7 e servizi personalizzati. I fondatori, Chuck Runyon, Dave Mortensen e Jeff Klinger, hanno avviato il concetto dopo il successo del Southview Athletic Club. La rapida espansione internazionale ha visto l'apertura di club in Canada, Giappone, Messico, India e altri paesi. Nel 2015, il 3000° club è stato aperto in Inghilterra. L'azienda offre un ambiente accogliente e professionale, con sede a Woodbury, Minnesota. Nel 2017, Anytime Fitness è diventata la prima catena di fitness statunitense ad ottenere una licenza di franchising in Cina".