Messina (Intesa Sanpaolo): "Siamo leader nel risparmio gestito con oltre €1 trilione; espansione in Europa con IsyWealth e €200mld alle famiglie"

Un punto di forza indiscutibile rispetto a tutte le altre banche è il nostro modello di business, unico perché fortemente orientato al business commissionale. Questo rappresenta un elemento di grande sostenibilità dei nostri risultati. Parallelamente, abbiamo gestito con efficacia la riduzione dei costi e il contenimento delle spese amministrative.

L’intelligenza artificiale e il digitale ci hanno consentito di lavorare con un numero inferiore di persone; tuttavia, tutte le uscite del personale sono avvenute su base volontaria e, nel frattempo, abbiamo continuato ad assumere giovani per rafforzare il capitale prospettico, in particolare dal punto di vista del rischio.

Abbiamo inoltre effettuato un’ulteriore operazione di riduzione dei rischi: oggi le nostre sofferenze nette ammontano a 800 milioni di euro. Non esiste in Europa una banca con un livello di sofferenze così contenuto, e questo ci consente di guardare al prossimo futuro con relativa tranquillità anche sul piano internazionale.

Riteniamo che il contesto geopolitico comporti rischi elevati, legati alla possibilità di entrare in conflittualità difficilmente gestibili. In questo quadro, l’intuizione di sviluppare filiali nelle quali innestare il nostro nuovo sistema informativo — che di fatto trasformerà la filiale in una sorta di banca digitale — ci consentirà di sviluppare il Digital Wealth Management, un modello che negli Stati Uniti sta crescendo con forte accelerazione.

Ciò di cui abbiamo bisogno, però, è l’assunzione o l’acquisizione di reti di promotori finanziari. In quel caso, saremo pronti a effettuare acquisizioni in questi Paesi per rafforzare la presenza del gruppo.

Il nostro è un piano d’impresa conservativo e prudente, basato sui nostri punti di forza, volto a rafforzare ulteriormente la componente del risparmio gestito e della gestione assicurativa del gruppo. Prevede una forte crescita degli impieghi e una nuova visione dell’utilizzo della forza tecnologica della banca per l’espansione all’estero, in particolare in Germania, Francia e Spagna, diversificando così l’attività del gruppo oltre alle aree dell’Europa centro-orientale, dove già deteniamo una posizione di leadership. Perché abbiamo una quota di mercato talmente alta abbiamo già fatto quello che gli altri stanno facendo adesso l'abbiamo fatto alcuni anni fa e la quota di mercato alta ci impone di diversificare, di andare all'estero, non di concentrarci sull'Italia e il risparmio gestito diventa a questo punto fiore all'occhiello ancora di più.

Io sono convinto che il governo abbia fatto un ottimo lavoro sulla gestione del debito pubblico. Il fatto che ci siano stati dei miglioramenti di rating. Una politica di bilancio molto prudente e il fatto che anche per questo io ho appoggiato la maggior tassazione sul sul fronte delle banche perché l'uscita dalla procedura di infrazione della Commissione europea porterà dei benefici sullo spread e sul costo di equity delle banche e questo aumenterà il valore relativo anche dei titoli bancari ma soprattutto delle condizioni finanziarie di chi vive in Italia. Il mio giudizio positivo.

Riteniamo che la nostra dimensione sia tale da rappresentare un punto di forza difficilmente replicabile: oggi gestiamo circa 1.500 triliardi di euro di risparmi.

Il principale competitor in Italia, BPM dopo l’acquisizione di Anima, gestisce circa 250–300 miliardi di euro di masse; Generali in Italia presenta dimensioni simili. UniCredit, invece, non dispone più di una vera e propria fabbrica prodotto, e pertanto la sua dimensione non è altrettanto significativa sotto questo profilo. Inoltre, la distribuzione di prodotti di asset management e assicurativi al di fuori delle reti bancarie non rappresenta il canale elettivo per questo tipo di prodotti. Per queste ragioni, francamente, non nutriamo particolari preoccupazioni rispetto all’evoluzione del contesto competitivo e formuliamo i nostri migliori auguri affinché vengano raggiunti i migliori accordi possibili.