"Corsia di Sorpasso per Imprenditori" è il libro dell’imprenditore Lorenzo Ait, una guida pratica per le piccole e medie imprese

"Corsia di Sorpasso per Imprenditori" è il nuovo libro dell’imprenditore Lorenzo Ait, una guida pratica per le piccole e medie imprese. Lorenzo Ait, imprenditore e stratega della crescita che ha fondato da zero holding quotate come Allcore S.p.A., presenta nel suo libro Corsia di Sorpasso per Imprenditori un approccio per trasformare le piccole e medie imprese italiane. L'autore parte dale criticità comuni di queste realtà, contestando il modello tradizionale dell’imprenditore-tecnico e invitando i titolari a delegare l’operatività per assumere un ruolo strategico.

Destinata a micro e piccole imprese con fatturati tra zero e dieci milioni, la guida propone un percorso per evolvere da attività artigianali a aziende scalabili, antifragili e di alto valore. Si tratta di una C-level Company, con una prima linea manageriale solida, indicatori focalizzati sulla redditività anziché sul solo fatturato, e strutturata per operare e crescere in autonomia dal fondatore.

Le piccole e medie imprese operano spesso nel "Modello a Commesse" (MAC): un sistema in cui l'azienda dipende interamente dalla presenza costante del titolare, che funge da collo di bottiglia per decisioni e operazioni. Questo porta a stress elevato, mancanza di tempo libero (il tempo dell’imprenditore libero è un asset aziendale) e un valore nullo in assenza del fondatore – ovvero, “lavorare per non lavorare nell’operatività”.

Ait propone il passaggio al "Modello a Sistemi" (MAS), un framework basato su numeri, persone e processi, testato sul campo dopo i suoi fallimenti. Gli strumenti pratici includono schemi per diagnosticare disfunzioni aziendali, implementare OKR (Objectives and Key Results) per l’esecuzione, professionalizzare aree chiave come finanza e risorse umane, e creare un asset di valore “vendibile” (anche senza vendere). Prevede un ritmo strategico con cicli di 90 giorni e un piano triennale, usando una "Plancia di Comando" con pochi numeri essenziali: EBITDA, cassa in giorni e DSO, al posto dell'intuito o del solo fatturato. L'azienda passa da un gruppo informale a un team di manager C-level che rispondono dei risultati e gestiscono sistemi standardizzati, con playbook per vendite, consegna e incasso, per risultati sempre uguali.

Il libro dà una roadmap chiara per 12-24 mesi. Nei primi 90 giorni: verifica del tempo del titolare, plancia base e standardizzazione di un processo chiave. Segue una fase di consolidamento, con delega delle operazioni, creazione di riserve sui ruoli critici e costruzione di un'impresa autonoma, generatrice di valore e trasferibile. Tra i contenuti aggiuntivi figura l'accesso a un agente AI per l’implementazione pratica.